Приходит человек и говорит: «Мне нужен сайт». Начинаем разбираться — и выясняется, что под словом «сайт» он может иметь в виду что угодно. От одностраничника за 49 000 до портала на полмиллиона.
Чаще всего выбор сводится к двум вариантам: лендинг (одна страница) или многостраничный сайт (несколько разделов). И тут начинается: «лендинг — это же несерьёзно», «многостраничник — это же дорого», «а может и то, и другое?».
Разберём по порядку раз и навсегда. Без маркетинговой воды — на конкретных сценариях.
Что такое лендинг
Лендинг — это одна страница с одной целью. Продать конкретный товар, собрать заявки на услугу, зарегистрировать на мероприятие, выдать лид-магнит.
Ключевое слово — одна. Одна страница. Одно предложение. Одно целевое действие. Никаких отвлекающих ссылок, разделов и «посмотрите ещё вот это».
Обычно лендинг — это 5–7 смысловых блоков, которые последовательно ведут посетителя к нужному действию: заголовок → проблема → решение → преимущества → социальное доказательство → оффер → форма заявки.
Стоимость: от 49 000 ₽ Сроки: 2–4 недели
Отдельно стоит различать лендинг и сайт-визитку: визитка — это тоже небольшой сайт, но с другой задачей и другим источником трафика. Разбор различий и цен — в отдельной статье.
Что такое многостраничный сайт
Многостраничник — это полноценное представительство бизнеса в интернете. Главная страница, раздел услуг, портфолио, «О компании», блог, контакты — и всё это связано между собой навигацией.
Тут нет одной цели. Есть несколько: рассказать о компании, показать экспертизу, представить все услуги, собрать заявки, привлекать органический трафик через блог. Каждая страница решает свою задачу.
Стоимость: от 80 000 ₽ Сроки: 4–8 недель
Плюсы и минусы лендинга
Плюсы
Быстро. Можно запустить за 2–3 недели. Если нужно вчера — лендинг выручит.
Дешевле. Одна страница стоит меньше, чем десять. Логично.
Высокая конверсия. Когда у пользователя нет выбора «куда пойти» — он либо оставляет заявку, либо уходит. Нет отвлекающих разделов, нет блуждания по сайту. Вся страница заточена под одно действие.
Легко тестировать. Один оффер — один результат. Поменял заголовок — видишь, изменилась ли конверсия. С многостраничником так просто не получится.
Идеален для рекламы. Лендинг + контекстная реклама = рабочая связка. Человек кликнул по объявлению и попал на страницу, которая говорит ровно то, что обещало объявление. Без лишних переходов.
Минусы
Не работает на SEO. Одна страница — один URL. Продвинуть лендинг в поиске по десяткам запросов практически невозможно. Лендинг живёт за счёт платного трафика.
Ограниченный объём информации. Если у тебя 15 услуг, 50 кейсов и целая история компании — на одну страницу это не влезет. Точнее, влезет, но пользователь до конца не доскроллит.
Одноразовость. Лендинг часто создаётся под конкретную акцию, продукт или событие. Когда кампания заканчивается — лендинг теряет актуальность.
Не подходит для сложных продуктов. Если клиенту нужно время на принятие решения (дорогая услуга, B2B, сложный продукт) — одной страницы мало. Ему нужно почитать, сравнить, вернуться позже.
Плюсы и минусы многостраничника
Плюсы
SEO-трафик. Каждая страница — это возможность ранжироваться по новым запросам. Блог, страницы услуг, кейсы — всё это работает на привлечение органического трафика. Бесплатного.
Полнота информации. Можно рассказать всё: про компанию, про каждую услугу отдельно, показать кейсы, команду, условия работы. Клиент получает полную картину и принимает взвешенное решение.
Доверие. Полноценный сайт с разделами, кейсами и блогом выглядит солиднее, чем одностраничник. Для B2B и дорогих услуг это критично.
Долгосрочность. Многостраничник — это не под акцию. Это фундамент, который работает годами. Ты дополняешь его контентом, он растёт в поиске и приводит клиентов без рекламного бюджета.
Масштабируемость. Нужен новый раздел? Добавил страницу. Запустил новую услугу? Создал для неё подраздел. Лендинг так не масштабируется.
Минусы
Дольше и дороже. Разработка занимает 1–2 месяца, стоит минимум вдвое больше лендинга.
Сложнее поддерживать. Больше страниц — больше контента, который нужно обновлять. Если у тебя нет ресурса на поддержку сайта — он может устареть через полгода.
Размывает фокус. Когда у посетителя 10 разделов и 50 ссылок — он может заблудиться. Если цель одна (собрать заявки), многостраничник может конвертировать хуже, чем заточенный лендинг.
Когда выбирать лендинг
Лендинг — твой вариант, если:
Нужно быстро протестировать нишу или продукт, прежде чем вкладываться по-крупному
Есть одна конкретная услуга/товар и нужны заявки
Основной источник трафика — платная реклама (контекст, таргет)
Ограниченный бюджет и нужно запуститься как можно скорее
Сезонная акция, мероприятие или ограниченное по времени предложение
Стартап, который проверяет спрос, прежде чем строить полноценный сайт
Типичные примеры: школа иностранных языков с одним курсом, новый бренд с одним продуктом, мероприятие с фиксированной датой, сезонная распродажа.
Когда выбирать многостраничник
Многостраничный сайт — твой вариант, если:
Несколько услуг или направлений, и каждому нужна отдельная страница
Важен SEO-трафик — хочешь получать клиентов из поиска, а не только из рекламы
Нужно выстраивать доверие (B2B, дорогие услуги, длинный цикл продаж)
Есть кейсы, портфолио, экспертиза, которые нужно показать
Планируешь вести блог и использовать контент-маркетинг
Бизнес уже зрелый — есть что рассказать, есть ресурс на поддержку сайта
Типичные примеры: юридическая фирма, производственная компания, IT-студия, стоматология, строительная компания с несколькими направлениями.
А может, и то, и другое?
Да. И это нормальная стратегия. Вот два популярных варианта:
Сначала лендинг, потом сайт. Запускаешь бизнес — делаешь лендинг, тестируешь спрос, получаешь первые заявки. Когда бизнес встаёт на ноги — разрабатываешь полноценный сайт. Лендинг при этом можно сохранить для рекламных кампаний.
Сайт + лендинги под рекламу. У тебя есть основной многостраничный сайт, который работает на SEO и доверие. А под конкретные рекламные кампании делаешь отдельные лендинги — заточенные под конкретный оффер и конкретную аудиторию.
Второй вариант — то, к чему приходят большинство бизнесов с рабочим маркетингом. Сайт решает долгосрочные задачи, лендинги — тактические.
Алгоритм выбора за 3 вопроса
Если всё ещё сомневаешься — ответь на три вопроса:
1. Сколько у тебя услуг/продуктов? Один — лендинг. Несколько — многостраничник.
2. Откуда будет приходить трафик? Только реклама — лендинг справится. Нужен поиск — без многостраничника не обойтись.
3. Какой цикл принятия решения у клиента? Быстрый (заказал и забыл) — лендинг. Долгий (изучает, сравнивает, возвращается) — многостраничник.
Если на два из трёх вопросов ответ в пользу лендинга — начинай с него. Если в пользу многостраничника — делай сразу нормальный сайт. Если 50/50 — начни с лендинга и масштабируйся.
Главное, чего делать не стоит
Не делай многостраничник «на будущее», если сейчас нечем его наполнить. Сайт с пустыми разделами и текстом «скоро здесь будет информация» — хуже, чем лендинг. Он выглядит заброшенным и убивает доверие.
Не делай лендинг, если у тебя реально сложный продукт. Если клиенту нужно 15 минут, чтобы понять, что ты продаёшь — одна страница с кнопкой «Оставить заявку» не сработает.
Не выбирай по цене. «Лендинг дешевле, значит лендинг» — плохая логика. Если тебе нужен многостраничник, а ты делаешь лендинг, чтобы сэкономить — ты потеряешь больше на упущенных клиентах, чем сэкономишь на разработке.
Чем лендинг отличается от многостраничного сайта
Если собрать все различия в одно место, получится шесть строк — и разница между ними не в количестве страниц, а в том, какую работу сайт делает.
Цель. У лендинга одна: довести человека до одного действия. У многостраничника их столько, сколько у тебя направлений: показать услуги, рассказать о компании, собрать заявку, дать почитать блог, ответить на возражения до звонка.
Источник трафика. Лендинг живёт на рекламе: ты платишь за визит, и страница обязана его окупить. Многостраничник рассчитан на поиск — он собирает людей, которые ищут конкретную услугу, и продолжает это делать после того, как рекламный бюджет закончился.
Что человек знает на входе. На лендинг он приходит по объявлению и уже примерно понимает, что ему предлагают. На сайт из поиска он приходит с вопросом и хочет сначала разобраться, а потом уже решать.
Срок жизни. Лендинг под акцию живёт, пока идёт акция. Сайт компании работает годами, обрастая страницами и статьями.
Что происходит при росте. Лендинг не масштабируется: добавить второе направление некуда, приходится делать второй лендинг, потом третий, и через год у тебя пять страниц без общей структуры. Сайт растёт добавлением раздела.
Стоимость владения. Лендинг дешевле в поддержке просто потому, что там меньше всего. У сайта больше страниц, а значит, больше поводов что-то править.
Про соседнюю развилку — лендинг против сайта-визитки — есть отдельный разбор: там выбор идёт по типу страницы и цене, а здесь по объёму и задаче.
Сколько стоит лендинг и сколько многостраничный сайт
Порядок цен на 2026 год, чтобы было от чего считать бюджет.
Лендинг — от 49 000 ₽: одна страница, индивидуальный первый экран, формы, аналитика. Срок — одна-две недели.
Сайт компании на пять-семь страниц — от 80 000 ₽. Это промежуточный вариант: несколько разделов, базовая SEO-подготовка, срок четыре-пять недель.
Корпоративный сайт со страницей под каждую услугу, портфолио и блогом — от 150 000 ₽ и шесть-восемь недель.
Разница в цене объясняется не числом страниц в меню, а числом непохожих друг на друга макетов: пять страниц на одной сетке и пять разных отличаются вдвое по работе. Полный прайс с составом работ — на странице услуг, а механика ценообразования разобрана в статье «Сколько стоит сайт».
И отдельно про то, что начинается после запуска: домен, хостинг, лицензии и поддержка — это отдельная годовая сумма, которую забывают заложить чаще всего.
Что будет с поисковым трафиком
Это главный довод, который обычно перевешивает всё остальное, и про него почти не говорят при выборе.
Поиск ранжирует не сайты, а страницы. Под запрос «ремонт квартир под ключ» должна быть страница про ремонт под ключ, под «дизайн интерьера» — своя. У лендинга страница одна, и он физически может претендовать на один запросный кластер. У сайта с пятью услугами таких страниц пять, и каждая собирает свой трафик.
Отсюда практическое следствие: если ты рассчитываешь получать заявки из поиска без постоянного рекламного бюджета, лендинг эту задачу не решит — не потому, что он хуже сделан, а потому, что ему нечем цепляться. Что нужно сделать, чтобы поиск вообще начал приводить людей, и сколько это стоит — в разборе стоимости продвижения.
Бывает ли многостраничный лендинг
Такой запрос люди задают часто, и за ним стоят две разные вещи.
Первая — длинная одностраничная сайт-простыня с якорным меню: разделы «Услуги», «О нас», «Отзывы» переключают прокрутку, а не страницы. Технически это один адрес, и для поиска это одна страница со всем текстом сразу. Работает, когда направление одно, а рассказать нужно много.
Вторая — набор лендингов под разные кампании на одном домене, каждый со своим адресом. Вот это уже полноценный сайт, только собранный без структуры: у страниц нет общей навигации, дублируются блоки, а поиск видит несколько похожих документов и не понимает, какой показывать.
Если ты подходишь ко второму варианту, честнее сразу делать нормальный сайт с разделами: выйдет дешевле, чем потом сводить пять несвязанных страниц в одно целое.
Частые вопросы
Лендинг — это несерьёзно? Нет. Это инструмент под конкретную задачу. Лендинг под рекламную кампанию с конверсией в заявку решает свою задачу лучше, чем сайт из двадцати разделов, где человек теряется.
Можно начать с лендинга и потом переделать в сайт? Можно, но это не «доработка», а новый проект: меняются структура, навигация и логика. Дешевле сразу решить, на что рассчитываешь — на рекламу или на поиск.
Чем лендинг отличается от одностраничного сайта? Практически ничем, это одно и то же разными словами. Разница возникает только в намерении: «лендинг» обычно говорят про страницу под рекламу с одним действием, «одностраничник» — просто про сайт из одной страницы.
Сколько страниц считается многостраничником? Формальной границы нет. На практике всё, что больше трёх разделов с собственными адресами, уже ведёт себя как многостраничный сайт: нужна навигация, структура и решение, что где лежит.
Что быстрее сделать? Лендинг — одна-две недели, сайт — от четырёх. Но срок почти всегда определяется тем, как быстро собираются тексты и фотографии на твоей стороне, а не самой работой.
А если нужно и то и другое? Так бывает чаще всего: сайт компании как основа и отдельные лендинги под кампании. Про этот сценарий — раздел выше.
Итого
Лендинг и многостраничный сайт — это не «хороший» и «плохой» варианты. Это разные инструменты для разных задач. Молоток не лучше отвёртки — просто у них разное назначение.
Если не уверен, что подойдёт именно тебе — заполни бриф. Мы разберёмся в задаче и порекомендуем тот вариант, который действительно решит задачу бизнеса. Без навязывания дорогих решений ради чека.
А2 — креативное агентство полного цикла. Делаем сайты, дизайн, маркетинг и брендинг с 2012 года. Смотри наши кейсы или напиши нам.
